CMEC老挝市场开拓记cmec邮箱_cmecwww.vn99.com_cmec skval valves_cmec 对外承包资质

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            CMEC老挝市场开拓记cmec邮箱_cmecwww.vn99.com_cmec skval valves_cmec 对外承包资质

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                        CMEC老挝市场开辟记

                        宣布时光:2016-09-05文章来源:浏览次数:大年夜

                        “天有不测风云”,生怕弄海外工程项目标人对这话的感触特别深刻。

                        从上世纪90年代初,CMEC进军苏丹市场,一扎就是十多年。2011年,南苏丹共和国的自力使原属于苏丹国丰富的石油资本突然剧减,激起了苏丹经济情势的恶化,CMEC正在苏丹履行的项目被迫终止。2012年CMEC上市,承诺退出当时遭到美国制裁的苏丹市场。保全大年夜局是必须的,然则第一事业部在苏丹10年来的惨淡经营、积聚下来的丰富经验和资本,变成了一个大年夜写的“囧”字。“巧妇难为无米之炊,我们不但没有了米,连稻田和炊具都没了”,第一事业部副总经理晏飞打趣道。

                        怎样办呢?重振旗鼓!从头再来!

                        年青的晏飞带着一部的部队走遍南美中东非洲东南亚……重新找市场,重新跟项目。

                        转战老挝

                        2012年8月,这支部队踏上了老挝的地盘。

                        老挝,中南半岛内唯一的内陆国度,北接中国云南,南邻柬埔寨,东连越南,西北达缅甸,西南邻接泰国。初到老挝,鲜花、佛塔和大年夜街上到处可见的和尚会给人留下与世无争、温婉澹泊的第一印象。但是,在这“与世无争、温婉澹泊”的背后,是国度贫困、基本举措措施极其落后、居平易近生活条件亟待改良的实际。就电力基本举措措施而言,当时的老挝没有连接全国的国度电网,其北部电力匮乏的地区,须要从泰国高价进口电力。老挝当局急切须要扶植国度骨干网解决平易近生问题。经过一番市场查询造访后,CMEC人嗅到了老挝的市场潜力和成长空间,心遇上老挝快速成长的列车,让CMEC在老挝站稳脚步!

                        万事开首难。市场开辟有多艰辛,每个做过前期开辟的同业都能懂。没有住的处所就延续几个月住在本地最便宜的小旅店;没有便利的交通条件,帅小伙顶着炎炎骄阳穿着正装坐着本地特点的嘟嘟三轮车去见业主;没有可口的饭菜,就只好入乡顺俗每天吃老挝米线。

                        生活条件上的艰辛可以克服,更大年夜的艰苦照样来自工作上的挑衅。

                        群雄逐鹿

                        CMEC进入老挝市场之前,中国、泰国、日本的企业在本地的竞争已进入白热化。特别是中资单位,已有近20家电力行业的企业进驻老挝市场。个中,中水电扶植、中水对外、葛洲坝进入老挝市场最早,已在本地容身,并且经过过程项目标履行建立了品牌。CMEC初来乍到、人生地不熟,如安在群雄中拼杀出本身的一席之地,成了前期开辟人员最大年夜的考验。

                        如今已经是老挝干事处总代表的刘尚,回想开辟市场的那段时光说:“有时为了跟业主的引导会晤,我和晏总在会客堂一等就是半天、乃至一天。这类等待真是很熬煎人,但同时也考验了心性,犹如老挝崇奉的佛教,这是一种修行。”

                        异军崛起

                        艰苦赓续出现,但只要有心,办法总比艰苦多。

                        说话不通,那就让笑容成为CMEC人的第一张名片。

                        初来乍到,那就积极联系大年夜使馆,争夺参赞支撑。

                        人生地不熟,那就勤跑业主大年夜楼,用真诚的心与之交换。

                        竞争激烈,那就取长补短,让业主看到CMEC的与众不合……

                        逐渐地,CMEC人用诚实取信的立场和言行取得了业主和本地合作火伴的初步信赖,打开了老挝市场的第一扇大年夜门。

                        2013年10月,为了拿到孟聘输变电项目,刘尚带队前去现场进行线路考察。当时老挝雨季还没有完全停止,一路上门路泥泞,时不时大年夜雨滂湃,略不留意车就会堕入泥塘。考察中常常出现转角塔地点地没有通路的情况,大年夜家只好挤在本地居平易近驾驶的手扶式拖沓机车斗里,着倾盆大年夜雨一路波动到目标地。考察队日间淋雨工作,晚上还不能不挤在本地老庶平易近家的大年夜通铺住宿。就如许,项目团队在一路的艰苦险阻中一点一点完成了全部线路的考察工作。

                        2013年11月,老挝国度电力www.vn99.com(EDL)与CMEC签订了孟聘项目标MOU,2014年5月,EDL与CMEC签订了该项目标EPC合同。CMEC老挝市场开辟工作有了本质性的进展。

                         

                        重启卖贷

                        老挝国度资金匮乏大年夜型项目根本为融资项目,孟聘项目最初也筹划经过过程当中国进出口银行贷款。但后情由于该融资渠道受阻,孟聘项目面对着融资没法落实的窘境。死活关头,张淳总裁急速召集会会议议,投融资等本能性能部份全力合营,敏捷拟定将项目转为卖贷模式的政策。紧接着,现场人员按www.vn99.com政策与老挝业主开端进行艰苦的会谈,第一事业部总经理柏传东屡次前去老挝亲身与业主沟通,终究争夺到有益的合同条件,使得孟聘项目很快成功落实融资。CMEC人仰仗着良好的商务才能重新开启了在www.vn99.com沉寂十年之久的卖贷模式,并在老挝市场取得了成功利用。

                        2014年11月,EDL与CMEC顺利签订了贷款协定,2015项目正式开工。老挝市场的第一步,CMEC终究迈进去了!但接下来的路怎样走,若何走得更稳更快,成了CMEC人的下一个挑衅。

                        越战越勇

                        项目履行早期,孟聘项目部提交的线路路径已取得业主方面的正式同意。但后来线路路径中本来没有建筑的用地上,被本地居平易近加盖了房屋,使得业主的征地工作展开十分艰苦。业主欲望CMEC更改线路,绕开该用地,但如许会使CMEC的人力和本钱投入响应增长。孟聘项目部综合推敲了两方面的得掉,决定援助业主修改该处路径。这让业主深切领会到了CMEC重合作、求共赢的风格,加深了对CMEC的信赖。

                        在色贡变电站土建阶段性检查中,业主在比较了由CMEC施工和由相邻的日本www.vn99.com施工的出线距离后,对CMEC的施工质量大年夜加赞美。这让现场的CMEC人认为十分自豪,增长了平易近族自豪感,也果断了要用良好的工程质量建立CMEC优胜口碑的信念。

                        不但如此孟聘项目部现场人员还积极参与本地的公益事业。本年事首?年代,项目部和部份爱心人士一同带着采购的作业本、铅笔、书本等学惯用具到本地的一所贫苦小学进行捐赠。赠人玫瑰手有余喷鼻,孩子们纷纷拉起项目部人员的手,一遍遍地说着“Ko Pu Zhai Lai Lai”(异常感激),那朴素纯粹的笑容让项目部人员打从心底里高兴。CMEC人用简单直接的行动让本地的孩子感触感染到爱和暖和,CMEC扶植的输变电项目也定能援助更多的老挝居平易近解决生活用电问题

                        务实施动孟聘项目部就样一步一个脚印,用成绩取得了业主的青睐,也让CMEC在老挝市场上的办法走得加倍稳健。业主高层对孟聘项目标融资速度、施工进度都赞美有加,对CMEC讲信用的风格更是赞一向口。推敲到CMEC各种良好表示和特有优势,EDL在进行乌江输变电项目筹划时第一时光就选中了CMEC。

                        捷报频传

                        不经一番寒透骨哪得梅花扑鼻喷鼻如今,CMEC老挝市场喜信频传。与EDL合作的第一个EPC项目孟聘输变电项目已进入施工尾期;2015年签订的南萨输变电项目和南那恩输变电项目已签订贷款协定,并分别拿到老挝国度主权担保;2016年新签的乌江输变电项目已签订贷款协定。项目部也由最初的晏飞、刘尚两人逐渐成长强大年夜为一支联结朝上进步的大年夜部队。大年夜家心往一处想,劲儿往一处使,国内国外密切合营,团队之间精诚合作,为合营的目标一路尽力着。

                        将来,第一事业部区域死不筹划深刻贯彻落实CMEC属地化计谋。今朝已着手设立老挝子www.vn99.com,借助本土优势进一步拓展市场。同时,中老铁路的启动也将带动老挝经济成长和多个行业的鼓起。等待CMEC在具有传统优势的电力市场站稳脚根后,发掘中老铁路中可能存在的项目机会,进一步扩大年夜营业范畴。

                        坚信这支联结奋进的部队必定能让CMEC老挝市场如东南亚的阳光一样,明媚、残暴!